第49章 爆款制造,營銷先行
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現在是十二月初, 再過兩個多月的新年, 就是又一場春節檔期的到來。
而在電影市場中, 向來屬於春節檔期的廝殺最為厲害。鄒郁盤活了天光開始到現在,還是頭一次進入春節檔的戰場當中。
但是她很有底氣,因為她手中握著的武器, 名字叫做《山魈》。
從去年年底開始拍攝,到今年年終才結束, 然後又請好萊塢特效團隊加班加點制作了整整六個月時間, 在演員導演都沒有拿一分錢片酬的情況下, 硬生生砸出去了三千萬,歷時一年, 終於完成了這部大制作。
造星文化的《神洲》號稱五千萬投資,皇朝娛樂更是砸進去了一個億拍攝《情定封神榜》,但這些看似龐大的資金流,除去高昂的演員片酬, 除去宣發,真正用在電影上的,能有多少錢呢?
重生一次的鄒郁知道,往後的幾年, 市場上有個匪夷所思的亂象, 那就是:越是大制作,越容易出爛片。
為什麽呢?
一個億的投資, 六千萬都給了男女主演,剩下四千萬還得有導演, 各路配角們瓜分,你覺得還能拍出來什麽好片?
所以潛移默化中,鄒郁不停地在給天光簽約的導演和演員們改變規則,凡是天光拍攝的電影或者電視劇,是不會直接給演員錢的,她給的,都是後期分紅。
這也正是鄒郁大力發展天光傳媒各個部門,唯獨對簽約演員並不怎麽上心的原因,因為演員市場是她沒有辦法把控的,高片酬更是行業規則走向,無論重生與否,能改變這個趨勢的,向來不屬於資本方,而是官方。
目前明星片酬問題雖然並不嚴重,但是已經有了開始隱隱逆天的程度。
從皇朝娛樂砸下一個億拍攝《情定封神榜》開始,不僅讓各路資本方入場電影圈,還間接讓演員片酬無限拔高。
只是因為現在演員們都受制於電影公司,所以電影公司絕對強勢,演員絕對弱勢,這種矛盾暫時還沒有激化。但是歷史的走向已經證明了,有資本沖突的地方,遲早就要爆發矛盾,然後孕育出新的規則。
明星們,遲早要脫離電影公司的控制,自立門戶。
所以鄒郁現在需要一場變革,讓原本受制於經紀公司,娛樂電影公司的明星們,加快速度自立出去,徹底擁有自己的話語權。
天光,將在這場史無前例的變革當中,徹底封神。
而這場變革的先鋒開路軍,便是《山魈》。
鄒郁能夠意識到來年春節檔有多重要,皇朝娛樂和造星文化當然也不是傻子,正相反,無論是彭暨,還是造星文化的總裁孫誠,都不可能什麽手軟的人。
所以在天光還沒來得及開始有大動作之前,對面兩家公司倒是開始率先出招了。
《神洲》的女主角龔貞,被小報記者爆料在某男演員家夜不歸宿。
這個新聞倒是還好,只能算是花邊新聞,但《情定封神榜》就更驚悚了,被爆出來的新聞是男主角崔哲和顧憐情變,崔哲家中怒甩顧憐耳光!
一時間,崔哲深陷家暴門,全網鬧得沸沸揚揚。
與此同時,天光傳媒的《山魈》也沒有落下,一堆亂七八糟的營銷號出來帶節奏,說女主角辛芮出道之前,在某酒吧坐/臺!那些似是而非的證據,編的頭頭是道,不知道的內情的人,還真要信個七八分。
因為這三部電影即將上映,皇朝娛樂和造星文化就如殺紅了眼睛的瘋狗,見誰咬誰,簡直到了無差別攻擊的地步,為的就是能在兩個月後的票房之爭中立於不敗之地。
通常情況下,彭暨和孫誠都是冷靜的體面人,絕對不會做出這等傷敵一千自損八百的事情,但是資本就像是滾雪球一樣越滾越大,無論是皇朝娛樂,還是造型文化,都頂不住這次第電影撲街帶來的失敗。
所以,這就是大決戰前最後的全面動員,到了現在這種時候,資本本身,都已經開始不可控了。
誰都別想抽身,既然被卷進了這個大漩渦當中,要麽賺的盆滿金箔成功上岸,要麽輸到傾家蕩產直接玩兒完。
這場資本的鬥爭,爭的太明顯了,三部電影輪番出事兒,已經明顯到讓很多普通觀眾,都嗅到了不同尋常的味道。
次日上午,《山魈》的導演張旭急不可耐的來找鄒郁,滿面愁容的問道:“鄒總,咱們是不是也要開始做點什麽了?”
總不能就這麽一直被動挨打吧,那還怎麽和別人爭?
鄒郁笑了笑,說道:“張導來了,我還約了宣發部的陳永勤,咱們開個小會,商量點事情。”
張旭聞言眼睛一亮,他來天光的時間也不短了,早就聽說過鄒郁當時用在《奶爸奇兵》上面的營銷手段,現在,她終於要再次出手了。
幾分鐘後,陳永勤也到了,鄒郁把兩人帶到會客區坐下,分別給兩人倒了茶,然後說道:“這兩天的事情你們也看到了,無論是皇朝娛樂和造星文化,都瘋了一樣開始上嘴咬人,我們當然是要做出反擊的,但是在反擊之前,我想問問你們倆,你們覺得,我們天光和這兩家公司的實力相比,如何?對《山魈》這部電影,又有多少期待。”
很顯然,這兩個問題,是分別問的不同的人。
陳永勤略有些尷尬的笑了笑,說道:“天光這兩年雖然發展的快,但是別說皇朝娛樂,我們現在和造星文化相比,也是有些距離的。”
張旭則是遲疑片刻,說道:“鄒總,我覺得《山魈》肯定能賺大錢的。”
天光和造星文化以及皇朝娛樂的差距毋庸置疑,所以鄒郁沒有反駁陳永勤的話,而是看向張旭,似笑非笑的說道:“張導,我記得當時你問我要三千萬投資的時候,自信滿滿,語氣可是硬得很啊,怎麽到了交成績的時候,反而遲疑了呢?”
“當時我也沒有料到,《山魈》會撞檔另外兩部超級大片啊。”張旭苦笑一聲,試探性的說道:“我覺得,票房應該能破兩億?”
旁邊的陳永勤眼睛立刻亮起來,兩個億!
鄒郁笑了笑,沒有說話。
張旭咽了口吐沫,開始有些不安起來:“三個億?”
陳永勤瞪大了眼。
鄒郁仍舊沒吭聲。
張旭臉色刷一下都白了,他擦了擦額頭並不存在的汗,顫聲說道:“鄒總……您,您不會想讓我給您保證四個億吧?這……我又不是崔哲那個瘋子。”
崔哲為《情定封神榜》保底五億票房的事情,已經在資本圈傳開了。
但張旭可不是崔哲,並不是現在他張口說幾億,票房就是幾億。一旦他今天給鄒郁誇下海口,過了幾個月達不到這個票房數目,那哪怕他不是和崔哲一樣給《山魈》保底,那也夠丟人現眼的了。
做下屬的,在領導面前吹大話,是職場大忌。
“算了,我也不為難你了。”
鄒郁見狀搖搖頭,輕聲說道:“我剛剛問老陳,咱們和皇朝娛樂以及造星文化的差距,他也說了,差距不小。換句話說,如果要玩兒陰的,咱們同時面對兩家,必敗。所以我的意思是,先認慫。”
張旭和陳永勤聞言對視一眼,都看到了彼此眼中的難以置信,但是他們什麽都沒說,安靜等待下文。
畢竟鄒郁已經用實際行動證明過……她絕對不是好惹的。
果然,說到這裏,她話鋒一轉,繼續說道:“之所以會這麽做,是因為我對《山魈》的定位和期待,這是一部超級爆款黑馬電影。而想要讓一部電影成為爆款,單純靠互相出陰招,是絕對辦不到的,換句話說,當皇朝娛樂和造星文化開始瘋狗咬人的時候,他們的電影,註定成不了什麽氣候。”
“給《山魈》定下目標以後,我們要做的,接下來就是分為三個步驟來實現它。”
“第一,前期造勢階段。在皇朝娛樂和造星文化互相出招的時候,我們要從中抓住機會,將《山魈》推出去,打的旗號是:內地娛樂圈第一部 堪比好萊塢特效的中國本土電影。我們要給觀眾們傳遞一種期待感,然後讓這份期待被滿足,最後被超越,形成一條良性信心曲線走勢。這叫做,從量變,引發質變。”
“第二,引爆階段。等到電影上映以後,所有能制造起來的話題,全部都要引爆。感覺視覺炸裂只是最初的信息回饋,我們需要的做的,是走情懷牌,或者生活牌。我要讓《山魈》上映期間,網友們都在玩兒這個電影裏的梗,他們用的表情包,談論的話題,甚至吃的喝的用的,所有你們能想象得到的地方,都有《山魈》影子。”
“最後,將我們前期傳遞出去的信心,情感全部升華,拉出一條全民信心接力棒,從電影行業到普通大眾,所有自發為《山魈》宣傳的觀眾,都會成為我們的戰士,而《山魈》,就是我們展現中國電影之強大,可以讓好萊塢為之側目的具化產物。”
“一部現象級爆款電影的成功,背後一定有一場堪稱神話般的營銷策略。彭暨和孫誠被資本迷了眼睛,只懂得用蠻力來互相廝殺,但就算殺死了對方,你又能從中得到多少利益呢?”
“真正的爆款電影,是不動聲色,是順勢而為,是你來一個,我滅一個,你來兩個,我滅一雙,你一起上,我一鍋端。”
將自己的計劃概述完畢,鄒郁看著自己面前已經陷入呆楞狀態的兩位屬下,微微一笑,說道:“所以你們現在明白我對《山魈》的期待在哪裏了嗎?來年春節檔,所有的電影都是犧牲品,因為大盤有多少,《山魈》就能收割多少。”
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而在電影市場中, 向來屬於春節檔期的廝殺最為厲害。鄒郁盤活了天光開始到現在,還是頭一次進入春節檔的戰場當中。
但是她很有底氣,因為她手中握著的武器, 名字叫做《山魈》。
從去年年底開始拍攝,到今年年終才結束, 然後又請好萊塢特效團隊加班加點制作了整整六個月時間, 在演員導演都沒有拿一分錢片酬的情況下, 硬生生砸出去了三千萬,歷時一年, 終於完成了這部大制作。
造星文化的《神洲》號稱五千萬投資,皇朝娛樂更是砸進去了一個億拍攝《情定封神榜》,但這些看似龐大的資金流,除去高昂的演員片酬, 除去宣發,真正用在電影上的,能有多少錢呢?
重生一次的鄒郁知道,往後的幾年, 市場上有個匪夷所思的亂象, 那就是:越是大制作,越容易出爛片。
為什麽呢?
一個億的投資, 六千萬都給了男女主演,剩下四千萬還得有導演, 各路配角們瓜分,你覺得還能拍出來什麽好片?
所以潛移默化中,鄒郁不停地在給天光簽約的導演和演員們改變規則,凡是天光拍攝的電影或者電視劇,是不會直接給演員錢的,她給的,都是後期分紅。
這也正是鄒郁大力發展天光傳媒各個部門,唯獨對簽約演員並不怎麽上心的原因,因為演員市場是她沒有辦法把控的,高片酬更是行業規則走向,無論重生與否,能改變這個趨勢的,向來不屬於資本方,而是官方。
目前明星片酬問題雖然並不嚴重,但是已經有了開始隱隱逆天的程度。
從皇朝娛樂砸下一個億拍攝《情定封神榜》開始,不僅讓各路資本方入場電影圈,還間接讓演員片酬無限拔高。
只是因為現在演員們都受制於電影公司,所以電影公司絕對強勢,演員絕對弱勢,這種矛盾暫時還沒有激化。但是歷史的走向已經證明了,有資本沖突的地方,遲早就要爆發矛盾,然後孕育出新的規則。
明星們,遲早要脫離電影公司的控制,自立門戶。
所以鄒郁現在需要一場變革,讓原本受制於經紀公司,娛樂電影公司的明星們,加快速度自立出去,徹底擁有自己的話語權。
天光,將在這場史無前例的變革當中,徹底封神。
而這場變革的先鋒開路軍,便是《山魈》。
鄒郁能夠意識到來年春節檔有多重要,皇朝娛樂和造星文化當然也不是傻子,正相反,無論是彭暨,還是造星文化的總裁孫誠,都不可能什麽手軟的人。
所以在天光還沒來得及開始有大動作之前,對面兩家公司倒是開始率先出招了。
《神洲》的女主角龔貞,被小報記者爆料在某男演員家夜不歸宿。
這個新聞倒是還好,只能算是花邊新聞,但《情定封神榜》就更驚悚了,被爆出來的新聞是男主角崔哲和顧憐情變,崔哲家中怒甩顧憐耳光!
一時間,崔哲深陷家暴門,全網鬧得沸沸揚揚。
與此同時,天光傳媒的《山魈》也沒有落下,一堆亂七八糟的營銷號出來帶節奏,說女主角辛芮出道之前,在某酒吧坐/臺!那些似是而非的證據,編的頭頭是道,不知道的內情的人,還真要信個七八分。
因為這三部電影即將上映,皇朝娛樂和造星文化就如殺紅了眼睛的瘋狗,見誰咬誰,簡直到了無差別攻擊的地步,為的就是能在兩個月後的票房之爭中立於不敗之地。
通常情況下,彭暨和孫誠都是冷靜的體面人,絕對不會做出這等傷敵一千自損八百的事情,但是資本就像是滾雪球一樣越滾越大,無論是皇朝娛樂,還是造型文化,都頂不住這次第電影撲街帶來的失敗。
所以,這就是大決戰前最後的全面動員,到了現在這種時候,資本本身,都已經開始不可控了。
誰都別想抽身,既然被卷進了這個大漩渦當中,要麽賺的盆滿金箔成功上岸,要麽輸到傾家蕩產直接玩兒完。
這場資本的鬥爭,爭的太明顯了,三部電影輪番出事兒,已經明顯到讓很多普通觀眾,都嗅到了不同尋常的味道。
次日上午,《山魈》的導演張旭急不可耐的來找鄒郁,滿面愁容的問道:“鄒總,咱們是不是也要開始做點什麽了?”
總不能就這麽一直被動挨打吧,那還怎麽和別人爭?
鄒郁笑了笑,說道:“張導來了,我還約了宣發部的陳永勤,咱們開個小會,商量點事情。”
張旭聞言眼睛一亮,他來天光的時間也不短了,早就聽說過鄒郁當時用在《奶爸奇兵》上面的營銷手段,現在,她終於要再次出手了。
幾分鐘後,陳永勤也到了,鄒郁把兩人帶到會客區坐下,分別給兩人倒了茶,然後說道:“這兩天的事情你們也看到了,無論是皇朝娛樂和造星文化,都瘋了一樣開始上嘴咬人,我們當然是要做出反擊的,但是在反擊之前,我想問問你們倆,你們覺得,我們天光和這兩家公司的實力相比,如何?對《山魈》這部電影,又有多少期待。”
很顯然,這兩個問題,是分別問的不同的人。
陳永勤略有些尷尬的笑了笑,說道:“天光這兩年雖然發展的快,但是別說皇朝娛樂,我們現在和造星文化相比,也是有些距離的。”
張旭則是遲疑片刻,說道:“鄒總,我覺得《山魈》肯定能賺大錢的。”
天光和造星文化以及皇朝娛樂的差距毋庸置疑,所以鄒郁沒有反駁陳永勤的話,而是看向張旭,似笑非笑的說道:“張導,我記得當時你問我要三千萬投資的時候,自信滿滿,語氣可是硬得很啊,怎麽到了交成績的時候,反而遲疑了呢?”
“當時我也沒有料到,《山魈》會撞檔另外兩部超級大片啊。”張旭苦笑一聲,試探性的說道:“我覺得,票房應該能破兩億?”
旁邊的陳永勤眼睛立刻亮起來,兩個億!
鄒郁笑了笑,沒有說話。
張旭咽了口吐沫,開始有些不安起來:“三個億?”
陳永勤瞪大了眼。
鄒郁仍舊沒吭聲。
張旭臉色刷一下都白了,他擦了擦額頭並不存在的汗,顫聲說道:“鄒總……您,您不會想讓我給您保證四個億吧?這……我又不是崔哲那個瘋子。”
崔哲為《情定封神榜》保底五億票房的事情,已經在資本圈傳開了。
但張旭可不是崔哲,並不是現在他張口說幾億,票房就是幾億。一旦他今天給鄒郁誇下海口,過了幾個月達不到這個票房數目,那哪怕他不是和崔哲一樣給《山魈》保底,那也夠丟人現眼的了。
做下屬的,在領導面前吹大話,是職場大忌。
“算了,我也不為難你了。”
鄒郁見狀搖搖頭,輕聲說道:“我剛剛問老陳,咱們和皇朝娛樂以及造星文化的差距,他也說了,差距不小。換句話說,如果要玩兒陰的,咱們同時面對兩家,必敗。所以我的意思是,先認慫。”
張旭和陳永勤聞言對視一眼,都看到了彼此眼中的難以置信,但是他們什麽都沒說,安靜等待下文。
畢竟鄒郁已經用實際行動證明過……她絕對不是好惹的。
果然,說到這裏,她話鋒一轉,繼續說道:“之所以會這麽做,是因為我對《山魈》的定位和期待,這是一部超級爆款黑馬電影。而想要讓一部電影成為爆款,單純靠互相出陰招,是絕對辦不到的,換句話說,當皇朝娛樂和造星文化開始瘋狗咬人的時候,他們的電影,註定成不了什麽氣候。”
“給《山魈》定下目標以後,我們要做的,接下來就是分為三個步驟來實現它。”
“第一,前期造勢階段。在皇朝娛樂和造星文化互相出招的時候,我們要從中抓住機會,將《山魈》推出去,打的旗號是:內地娛樂圈第一部 堪比好萊塢特效的中國本土電影。我們要給觀眾們傳遞一種期待感,然後讓這份期待被滿足,最後被超越,形成一條良性信心曲線走勢。這叫做,從量變,引發質變。”
“第二,引爆階段。等到電影上映以後,所有能制造起來的話題,全部都要引爆。感覺視覺炸裂只是最初的信息回饋,我們需要的做的,是走情懷牌,或者生活牌。我要讓《山魈》上映期間,網友們都在玩兒這個電影裏的梗,他們用的表情包,談論的話題,甚至吃的喝的用的,所有你們能想象得到的地方,都有《山魈》影子。”
“最後,將我們前期傳遞出去的信心,情感全部升華,拉出一條全民信心接力棒,從電影行業到普通大眾,所有自發為《山魈》宣傳的觀眾,都會成為我們的戰士,而《山魈》,就是我們展現中國電影之強大,可以讓好萊塢為之側目的具化產物。”
“一部現象級爆款電影的成功,背後一定有一場堪稱神話般的營銷策略。彭暨和孫誠被資本迷了眼睛,只懂得用蠻力來互相廝殺,但就算殺死了對方,你又能從中得到多少利益呢?”
“真正的爆款電影,是不動聲色,是順勢而為,是你來一個,我滅一個,你來兩個,我滅一雙,你一起上,我一鍋端。”
將自己的計劃概述完畢,鄒郁看著自己面前已經陷入呆楞狀態的兩位屬下,微微一笑,說道:“所以你們現在明白我對《山魈》的期待在哪裏了嗎?來年春節檔,所有的電影都是犧牲品,因為大盤有多少,《山魈》就能收割多少。”
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